近日，四川成都某管道行业知名企业与和一咨询正式启动“大营销绩效”咨询项目第一阶段辅导。在为期四天（10月9日-12日）的高强度、系统化辅导中，和一咨询顾问团队李易原、尹运星老师深入企业，通过理念导入、工具赋能、实战演练和机制设计，助力企业销售团队统一增长认知、盘点核心资源、解码增长策略、构建管控体系，为冲刺2024财年四季度业绩目标及未来持续增长注入强劲动力。

        01 统一思想，认知升级 掌握业绩增长的系统方法论

      项目伊始，和一咨询两位顾问老师即与公司董事长、总经理进行了深度沟通，明确本阶段辅导目标与关键配合事项。随后，隆重召开了项目辅导动员大会。顾问老师向企业管理层及全体销售人员系统阐述了“大营销绩效”项目的核心框架与价值，并进行了《绩效增长系统》的专题培训。培训聚焦“目标系统、机制系统、方法系统、评估系统”四大核心，旨在统一全员思想，提升对绩效管理的科学认知，并传授实用的工具方法。 

      紧接着，李老师从产品、客户、员工三大维度，深入剖析了业绩增长的底层逻辑，引导管理层和销售骨干进行研讨。通过“收入 = 量 x 价”、“收入 = 多客 x 多来 x 多买”、“收入 = 强（人效高）x 大（人数多）”等核心公式的解读，帮助团队掌握了系统化的业绩增长思维与方法。

        02 盘活资源，明确目标 精准定位增长潜力

思想统一后，辅导迅速进入实战环节。李老师组织召开了《客户盘点分析会》，带领销售团队逐一梳理老客户合作现状、新客户储备及在跟进项目情况。通过深度盘点和分析，初步量化了可挖掘的业绩增长空间，形成了清晰的《客户信息统计表》，为后续目标分解提供了坚实的数据基础。

次日，辅导聚焦于“增多少”的核心议题。结合前一日的客户盘点结果和企业整体战略，顾问老师引导团队围绕销售增长目标进行科学分解。通过充分研讨，将目标合理落实到每位销售人员，明确了个人在老客户维护、新客户开发及新项目跟进上的具体责任，形成了可量化、可追踪的《销售目标分解表》。

        03 解码策略，强化管控 构建高效执行保障体系

目标明确后，“如何增”成为关键。李老师带领团队针对关键的老客户、新客户及新项目，进行深入的销售策略解码。通过头脑风暴和策略研讨，为不同客户和项目制定了具体的销售策略，最终形成了详实可行的《业绩增长破局策略》思维导图。

      辅导的最后阶段，聚焦于动力保障。两位老师组织研讨并设计出激励团队冲刺2025财年四季度的《销售激励机制》。在激昂的氛围中，举行了隆重的目标责任状签署及宣誓大会。销售团队在董事长和总经理的见证下，庄严签署目标责任状，并进行了气势如虹的集体宣誓，展现了达成目标的坚定决心和昂扬斗志。

      05 展望未来 奠定基石，共绘增长蓝图

“大营销绩效”咨询项目第一阶段的成功辅导，标志着企业在提升营销效能、驱动业绩增长的道路上迈出了坚实而关键的一步。通过系统化的理念导入、工具赋能和实战训练，企业不仅统一了思想、盘活了资源、明确了增长路径，更构建了高效的日常管控体系和强有力的激励机制。这为冲刺四季度业绩目标，以及未来实现可持续的高质量增长奠定了坚实的基础。

和一咨询将持续陪伴，推动后续辅导阶段的深入实施，助力企业将“大营销绩效”体系内化为核心竞争力，共同绘制业绩腾飞的崭新蓝图！