绩效增长系统助力多得乐集团利润增长

和一咨询  助力未来

   广西多得乐科技集团，员工人数800多人，业务涵盖新型药肥生产、生物农药研发、健康土壤研究、绿色板材加工等。公司荣获国家高新技术企业、广西著名商标、广西名牌产品、广西农业龙头企业、广西民营企业制造业50强、广西最具竞争力民营企业、广西瞪羚企业、自治区“专精特新“企业、上市后备企业等诸多荣誉。然后经过16年的发展，企业在业绩增长、盈利能力、成本管控、人才建设等各方面都遇到前所未有的增长瓶颈。

按照董事长江朝明先生在动员大会上的讲话：“多得乐这几年发展真的很缓慢，已经到了不得不改变的关头，已经无路可退。第一是成本的痛点，工厂浪费严重，人均产值低，成本居高不下。第二是人才的危机，老员工普遍动力不足，新人成长缓慢，人才空置化严重。希望通过导入绩效增长系统咨询项目，通过专业的力量构建一套科学的管理体系，用绩效增长变革来打破我们的困局，才有可能杀出一条血路。”

在这样的背景下，2025年1月7-9号，和一咨询资深咨询师黄俊华老师等顾问团队走进广西多得乐科技集团进行了为期三天的深入调研，对当前制约多得乐集团利润增长的绩效问题进行了系统梳理，输出专业调研报告。多得乐集团董事长江朝明先生听取顾问团队汇报后，对调研结果表示满意，认为顾问团对的问题诊断切中要害，解决建议精准可行，辅导计划科学合理。当即希望顾问团队以最快的速度启动辅导。

   根据董事长的辅导要求，顾问团队决定先从销售团队的业绩突破切入，抓住春节前珍贵的十多天销售时间和春节后难得的农资销售旺季激励团队进行一次业绩冲刺，通过打赢开年首战建立信心，通过短期打小胜仗强化信心，积小胜为大胜，最终达到长期打大胜仗的战略目标！于是顾问老师现场为多得乐销售团队设计了《多得乐，开门红！业绩PK激励方案》和《多得乐销售荣誉激励方案》，为多得乐销售团队注入一剂强心针，瞬间点燃销售团队激情！在春节前销售时间减少了7 天的情况下，依然达到了2024年1月业绩的88.5%！

   为了更好的激活团队，更快推动绩效增长系统落地，更有效的帮助多得乐取得利润增长，顾问团队趁热打铁，多得乐集团春节复工的第一项计划就安排为绩效动员、销售机制梳理及利润增长点辅导。顾问老师春节假期就开始着手准备，数次开会沟通研讨，精心策划动员培训流程，精心设计培训课件，为了更贴近多得乐集团的实际情况，顾问老师整理了大量农资行业辅导案例和互动问答。同时，在多得乐董办和行政团队也积极配合完成了动员物资的准备。最终动员大会的效果完全超出了董事长的预期，动员前后团队精神面貌和士气大幅改观。在两位老师的精彩讲解和互动引导下，多得乐团队不仅对绩效增长系统有了初步的认识，更对公司导入绩效增长系统辅导形成了高度的认同！江董总结：“老师讲了很多干货，学无止境，我们要把所学的知识转换成多得乐绩效增长的能力，只有绩效落地，我们才能继续生存下去！市场竞争日益激励，单靠我们自己的经验已经很难应对，因此我们才把和一咨询团队请进企业，希望大家真正做到一条心、能干事、共命运！今天的启动大会非常成功！感谢老师！”

   动员大会圆满完成后，顾问团队分两组同时展开辅导。黄俊华老师继续带领销售团队完成各销售部门薪酬激励方案的优化设计，有效解决各销售团队中长期激励问题，帮助销售团队实现开源增收！其他老师则带领各非销售部门进行了利润增长点辅导，寻找各部门可以快速降本增效的机会点！最终在顾问老师的倾心指导和各部门核心成员的积极参与下，多得乐团队首次利润增长点辅导就提交了77条利润增长点方案，最终审核通过26条，预估降本收益高达490万元！

   对症下药，方能药到病除。多得乐集团的绩效辅导，顾问团队并没有按部就班的从目标体系开始辅导，而是打破常规，从客户急需解决的痛点入手，帮助团队快速取得成效，建立信心！从而取得了超越客户期望的效果！2025年春节，多得乐销售团队取得了开门红！和一咨询团队的辅导也取得了开门红！金蛇舞春开门红，绩效增长多得乐！2025年，相信在和一咨询专业助力下，多得乐集团一定能突破发展瓶颈，百尺竿头更进一步，取得更加辉煌的成绩！