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经过20年的绩效探索，我发现绩效要在企业落地生根，必须经历五个阶段：第一阶段是思想统一，从认知角度转变关于绩效的理念；第二个阶段是行为转变，要学会运用绩效增长的工具方法；第三是机制调整，要固化新的行为，必须重新设计员工的盈利模式；第四是习惯养成，在机制固化下重复行为会形成习惯；第五是文化形成，当习惯长期坚持时，就会形成一种追求高绩效导向的企业文化（如图所示）。
统一绩效思想——思维的统一是最重要的
所谓“观念变，天地变，观念不变，原地打转”。要统一思想，就要破旧立新。破旧，即破除旧的思想，破除考核思维，破除传统的惯性思维；立新，即树立绩效增长模式的思想，绩效不是考核，绩效是要“建系统、挖潜能、增利润”。在这里，我将圣得西董事长罗文亮先生，在经历了绩效增长模式的培训及深入企业辅导后，关于思想观念转变的总结呈现给各位：
绩效是把“要我做”变为“我要做”。绩效增长是要追求企业赢、员工赢。对企业来说：企业追求高绩效增长，要有高业绩；对员工来说：个人追求高绩效增长，价值决定价格，决定地位。
光知道是没有成果的，相信并做到才有成果。从某种意义上说，转变员工的思维要从转变员工的行为开始。那么，绩效增长模式能够带来哪些行为改变呢？
（1）从被动到主动，以前是走到哪儿算哪儿，干多少算多少， 现在是有目标，有方向。目标引领，目标导航，引导员工为达成目标而努力。
（2）从“等、靠、要”到自己去找问题、找方法。以前碰到问题， 一个人思考，现在是大家一起群策群力，运用鱼骨图等方法措施创新地解决问题。
（3）从以前边想边做，做了再想，到现在“想清楚——写清楚——说清楚——干清楚”，中层干部的思路清晰化，每个月的工作内容也就更加清楚。
（4）从屁股放在椅子上，到整个人深入一线。深入了解客户的需求，以客户需求为核心制定目标。
（5）从会前带屁股、会中闭嘴巴、会后乱说话，到会前备方案、会中参与讨论、会后传达落实，让会议召开更有实效。
01从语文思维转变为数学思维——汇报表格化；
02从外向思维转变为内向思维——原因鱼骨图；
03从任务思维转变为成果思维——评估看结果；
04从主观思维转变为客观思维——抓客观事实；
05从消极思维转变为积极思维——弘扬正能量；
06从碎片思维转变为整体思维——系统性思考；
07从惰性思维转变为精进思维——主动追求创新；
08从打工思维转变为主体思维——员工主体化。
机制变革——主要体现在以下四个方面
从“五拍”定目标——制定目标拍脑袋、分解目标拍桌子、保证拍胸脯、出了问题拍大腿、追究责任拍屁股；到“三上三下”反复进行兵棋推演定目标。
从个体琢磨到集体讨论，通过方法论解决问题，运用头脑风暴寻找到一招制敌的方法。
建立年度、季度、月、周、日五大周期的会议机制，建立以事为核心的绩效评估与以人为核心的人才评估机制。
建立企业组合激励系统。
1转变目标制定机制
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