广田热电《事业合伙人体系建设之绩效合伙人4.0》咨询辅导项目从2019年1月4日开始启动绩效合伙人体系落地，历经6个阶段共计147天，辅导项目完美收官。

盘锦广田热电集团坐落在美丽的湿地之都盘锦。集团是盘锦市主要集中供热企业之一，现有在岗职工636人，集团包括盘锦广田热电有限公司、盘锦热电有限责任公司、盘锦双台子热力有限公司、盘锦汇融热力有限公司、盘锦广田建筑安装工程公司五家企业，拥有二个热源厂、供热范围为双台子区和兴隆台、大洼区田家街道以及油田部分区域，换热站253座，全部实现了远程实时监控。

成为中国供热行业的一流品牌，公司的企业愿景是让员工成长、百姓满意、政府放心，专注于技术进步、节能环保、精细化管理的供热企业是公司的企业使命。

集团以优质的服务水平、务实的工作作风、树立了良好的品牌形象，赢得了用户、赢得了市场，赢得了政府的信赖。集团公司连续多年荣获辽宁省优秀供热企业及辽宁省五一奖状、守合同重信用单位、消费者满意单位、规模效益企业等荣誉称号，对促进城市经济发展、提升人民生活质量、盘锦高质量发展做出了积极的贡献，广田热电温暖千万家已享誉鹤乡。 

石董事长对绩效合伙人体系落地辅导非常重视，参与辅导的中高层110人，分8个团组。石董事长从第一阶段到第六阶段全程参与，可以说见证了员工成长及绩效模块落地效果。

广田热电集团近5年来，先后接触3家咨询公司，也从其中一家咨询公司进行了合作，在成果落地上效果不理想，5年来石董事长一直没有找到一家合适的咨询公司。在上海和一咨询华北公司业务团队的感召下，集团高层参与了金博老师沈阳课程，对和一咨询的绩效合伙人体系非常认可，一致认为能满足目前集团激励体系搭建的需要，于是请示董事长与和一咨询进行合作。董事长亲自带队二次参与了金博老师的课程，并与和一咨询李德老师多次沟通后到业务相近的和一咨询辅导的企业深入调研辅导落地成果，最终决定与和一咨询牵手开展绩效合伙人体系辅导。

广田热电由李德老师主导成立广田热电辅导小组，先后经过六个阶段的辅导，成果显著、硕果累累：

广田热电集团绩效合伙人体系落地辅导，实现激励机制导入与团队成长双丰收。在辅导期间，实现12项利润增长点激励落地：两个月给公司增效189万元，最高单项单月增效11余万元。在硬成果经营目标达成上，最高目标达成率为740%。在部门落地硬成果方面，均有不同的同期增长，主要目标成果表现如下：

水耗控制：同比降低24.9%。

电耗控制：同比降低13.6%。

热耗控制：同比降低5.8%。

私增私联：达成率628.74%，同比增长率189.02%。

民商变更：达成率740.23%，同比增长率273.77%。

联网合同签订：达成率244%，同比增长率144%。

采暖费清欠收费：达成率131%，同比增长率31%。

供暖收入完成率：同比增长率17.82%。

期间费用率占比：比目标低于44.36%。

采购成本降低：比第三方平台降低1.8%。

其它目标达成率与同比率不一一列举。

在2019年5月31日，广田热电集团所建立的绩效合伙人体系辅导内容全部落地，形成《广田热电绩效激励实操手册2019版》的落地成果。这套手册把六阶段辅导核心板块串在一起，在辅导模块上，以搭建清晰的责权利目标体系为基础，重点解决集团中高层的动力、能力、执行力的绩效激励应用，达到了超过预期的成果。

在项目结案总结会议上，石董事长高度评价绩效激励体系落地成果，并对绩效体系落地辅导进行了总结与评价，其核心内容摘录如下：

1、“首先感谢上海和一华北总经理王总、李德老师、孙超老师、晓龙老师，历经5个月的绩效咨询辅导告一段落，对本次取得的优异成绩的部门表示祝贺。此次与和一咨询的合作，我们有幸请到经验丰富的专业严谨的李德老师与孙超老师。两位老师的认真的工作态度值得我们广田人学习”。

2、“集团中高层在参与辅导的过程中，有点睡不着觉。与和一咨询合作，是我们广田有史以来课时最多、进步最快、收货最多的一次系统的绩效体系落地辅导”。

3、石董事长总结收获：

“第一个收获是：搭建了绩效合伙人体系。绩效我们喊了这么多年，一直没有解决。通过六个阶段的辅导，循序渐进、抽丝剥茧、层层分解、环环相扣的有效推动每一个阶段的辅导内容，使复杂的问题逐一分解。让我感受最深的是：李德老师在结案阶段现场辅导的生产一线激励机制，使我们多年没有解决的“热耗”问题，在李德老师的研讨中找到了解决办法，并形成了切实可行的方案。另外一个在正向激励的基础上：使岗位职责清晰、目标量化、岗位价值点挖掘到位，形成巨大的激励动力”。

“第二个收获是：我们落地了鱼骨图等方法措施工具，使员工的能力也得到了提升。寻找利润增长点，让各部门群策群力、积极献策，找到了很多好点子，两个月为公司增效189万元，这是我们广田历史上从来没有实现的问题点转化为增长点的机制，使个人价值与企业价值结合在一起。二级库整改干的如火如荼，有的员工汇报：是否把以前的旧阀门再拿出来进行修理，大家的积极性得到空前提高，而且是主动的”。

“第三个收获是：建立了一个系统的检查评估体系，通过检查评估真正提升了员工的执行力。我们员工从理念到实操，使员工散发青春活力，有些干部好多年没有这么辛苦和压力，从辅导中，我们发现了一大批优秀的年轻人与大学生，他们发挥了重要的作用”。

“第四个收获是：我们通过职等职级、晋升标准、薪酬薪点、五星评定等模块机制的建立，为员工搭建了一个科学的系统的晋升通道。我们建立了从“管理”与“技术”双维度的职位晋升与档位晋升，这个体系使新来的员工有了劲头，使老员工有了干头”。

第五个收获是：我们的企业文化得到了大大升华，经过多次讨论修改、集思广益形成的事业宣言，短短的275个字，即体现了企业成长的艰辛历程，又体现了企业的责任使命，即体现了广田人的信心决心，又体现了广田人的共同心声；每次读起来，心里都非常激动，我希望我们广田人牢记在心”。

“我们圆满结束了六个阶段的辅导内容，取得了超预期的成果，我们广田人不管有多大的困难，一定团结一心、全力以赴、落地生根，一定让绩效体系在我们广田热电开花结果，祝我们广田热电越来越好”。