11月13日，刚刚结束了10-12日淄博《绩效合伙人》三天方案班的分享，上海和一咨询罗周敏老师、常鸣续老师以及山东大区的汪根勇老师来到山东美伦食品回访，与美伦食品总经理谭总、张总、人资部李经理一起就当下企业中存在的一些问题和困惑进行了深入的沟通交流。

    一见面，谭总就表达了对和一的认可和感谢。说和一的内容、工具都非常的接地气，这五年一直在坚持使用。目前比较困惑的是利润增长点运用了五年以后，员工已经找不到了，但是应该还有挖掘空间。罗老师说利润增长点机制，肯定是从容易到越来越难找到，而且这是自下而上的找问题。当员工的高度找不到问题后，这时就可以以公司为单位，对比行业各方面数据，再从上而下一起找利润增长点。

    美伦食品张总：五年前和一的咨询辅导，让公司更规范了，员工认同，用起来非常顺畅，指标每年都有调整和升级；会议体系也一直持续运用着；五年中薪酬体系的等级、标准也调整过两次，目前对于如何吸引更成熟的人才也在思考和摸索中。罗老师说公司薪酬一般3-5年调整一次，根据企业的实际情况来定。但是一定是基于两个考量点：吸引力和激励性。一些职能岗位需要和当地可类比的公司对比有没有竞争力，无论是劳动时长、环境等各方面综合考量；一些重要价值岗位比如研发、销售等就不再局限于当地，而要类比同行业。激励性方面，要看公司内薪酬差距，至少达到50%以上。总之所有管理动作都要回归管理的目的：激发员工的善意和潜能，为公司战略经营服务。

人资李经理也就一些激励机制、采购的KPI、荣誉激励等方面和罗老师进行了深度交流。

                       山东美伦食品简介

     山东美伦食品公司，始建于1995年4月，主要生产“美伦”牌冰淇淋、雪糕系列产品。现拥有山东美伦食品有限公司、湖南美伦食品有限公司、江苏美伦食品有限公司三个产供销区域一体化运营基地。山东美伦食品有限公司是山东省内区域市场占有率高、生产规模最大的冷饮企业之一。     

    “美伦”牌雪糕、冰淇淋获评“山东名牌”，“美伦”商标获评“山东省著名商标”、“安全放心品牌”荣誉称号。美伦产品畅销山东、江苏、安徽、河北、山西、湖南、湖北、贵州等多个省区，得到了广大消费者和客户的普遍欢迎和一致好评。

    美伦食品《事业合伙人体系建设之绩效合伙人4.0》咨询辅导项目，是从2018年12月19日开始启动绩效合伙人，历经6个阶段共计155天由罗周敏老师辅导的山东美伦食品集团，经过155天的绩效体系（目标体系、激励体系、措施体系、评估体系、兑现体系、持续体系）分6个阶段全力以赴的推动完成落地导入。当时在冰淇淋市场需求整体下滑的趋势下，美伦食品经营指标不仅止滑，而且实现了突破性增长。

    这次回访，谭总也表示：疫情结束之后，消费降级的情况对于冰淇淋市场影响很大，但是美伦依然保持着增长，未来我们还会继续扎实经营管理，打造百年美伦。相信在如此务实低调的领导们的带领下，百年美伦一定可以实现。