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木兰花乳业绩效合伙人落地辅导圆满收官
12月9日

· 圆满收官 ·

木兰花乳业《事业合伙人体系建设之绩效合伙人4.0》咨询辅导项目从2019年7月9日开始启动入企辅导,历经6个阶段共计152天,绩效合伙人体系落地辅导圆满收官。



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本溪木兰花乳业前身为始建于1953年的本溪市国营小堡畜牧场,是本溪市唯一的大型奶牛饲养和鲜牛奶生产基地。2003年,根据市政府文件精神,公司进行了体制改革,由公司管理层收购,员工持股,国有股退出。组建了本溪木兰花乳业有限责任公司。


公司作为中国乳制品工业协会会员,连续多年被评为“中国食品安全诚信示范单位”、“中国中小企业创新100强”、“辽宁名牌产品” 、“辽宁省著名商标”“辽宁省重点龙头企业”、“本溪十佳名特产品”、市5A级“诚信单位”,并先后荣获“辽宁老字号”、“本溪市传统品牌”的光荣称号 。



·绩效合伙人体系·


该辅导项目由上海和一咨询李德老师与孙超老师全程入企辅导,由华北大区总经理王颖、沈阳分公司杨蕾老师辅导支持与对接,经六个阶段系统导入绩效合伙人体系,该体系分为:目标体系、激励体系、措施体系、评估体系、兑现体系、持续体系6大模块。

在乳品市场消费整合的趋势下,木兰花乳业如何从十几年来销量难以突破的瓶颈中,重塑木兰花品牌竞争能力。经董事长与韩总多次研讨与定位,最终形成先从企业内强化理顺管理与搭建一套系统的激励机制入手,从管理中要效益,形成内控外驱的绩效体系落地辅导路径。



在辅导过程中,落地量化成果显著,员工技能与动力大大提升,主要表现指标如下(2019年7月-11月份同比变化,不包括原辅料采购价格变动):

1、吨制造费用:同比降低70元/吨;

2、销售毛利率:同比增长123%;

3、产品一次校验合格率:提高至98.7%;同比提高1.30%;

4、出成率:提高至98.8%,同比提高0.75%;

5、库存周转率:实现31天,缩短12天;



· 合作历程 ·

在辅导落地过程中,采取:模块培训提升学员认知,现场练习提升学员技能,面对面辅导形成落地成果,布置计划形成执行成果,过程追踪、成果反馈、PK修正、现场验收、形成初稿、下发试行、终稿存档等形式,量身定制了一套系统的绩效合伙人体系,真正实现了落地生根,运行复制。

2019年12月7日,编制了《木兰花乳业绩效合伙人体系运营手册1.0版》;分为10个核心内容100余项成果,分模块、分部门、分文件,层层链接、逻辑清晰,便于巩固学习,为2020年目标达成提供强有力的支撑。


2019年12月8日,在木兰花培训室组织了隆重的兑现大会,对在辅导过程中学习进步与落地贡献的家人颁奖。在激励机制方案推动中有量化成果的家人进行表彰。董事长在颁奖现场对项目结案进行总结:




· 落地效果明显 ·

绩效合伙人体系入企辅导历经5个月收获了满意的成果,在木兰花乳业发展史上具有里程碑意义。


通过系统辅导,定制了部门与岗位目标,搭建了员工晋升通道、设计了系统的激励机制,教给员工达成目标的方法措施,演练针对绩效成果进行评估等,在我们公司逐一落地。


绩效合伙人体系落地,为我们管理者有效的输入了管理系统、管理策略与方法,为2020年木兰花经营目标实现提供支撑。


由衷的感谢李德老师孙超老师,希望以后常来公司检查与指导。

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